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売れるキャッチコピーを作るためには、テンプレートに沿って当てはめていくことで初心者でも簡単に作ることができるようになる。 その一つがアメリカの有名コピーライターが作ってから60年間も使われ続けている「○○すると○○が笑った。でも○○すると…」というキャッチコピー。 それ以外にも「意外性の高い提案」で使える効果的なテンプレとして ・○○で○○する方法 ・なぜ○○で○○なのか ・まさか、○○で○○するなんて ・こうやって私は、○○で○○できました。 ・○○で、あなたも○○しませんか？ という5つのテンプレートがある

商品を購入するとき、お客さんはその商品にお金を払っているわけではなく、その商品を買うことで得られるベネフィット・ハッピーな未来にお金を支払っている。 キャッチコピーを考えるときは、商品・サービスの強みからターゲットとなる層が強烈にほしいと思えるようなベネフィット・ハッピーな未来を提示することで売れるキャッチコピーになる。

退職をして「一生懸命生きない」と宣言してから1年間は、気の向くままに暮らして、気の向くときだけ働くというような生活をしていたハ・ワンさんは「200万円稼ぐ人が500万円稼げるようになったとしてもお金の問題が解決することはないし、お金のために今の自由を後回しにし続ければ一生自由になることはない」ということに気がつく。 貯金がなくなれば自由な生活はなくなってしまうけど、嫌な仕事を頑張れば少しだけ自由の期限を延ばすことができる。 未来のために我慢してお金を稼いでいたこと。 要は「お金を稼ぐ」＝「我慢して耐える」だったのが、今は現在の自由と喜びを維持するためにお金を稼ぐ。 我慢するのではなく、喜びを少し味わうための能動的な行動に変わる。